電商亞馬遜云業務盈利占比一半
2021-11-19 10:52:37? 來源：?? 閱讀：次
據報導，至少從2014年以來，美國電商巨子亞馬遜一半的運營贏利來自于其云核算事務“亞馬遜網絡服務”（AWS）。該事務供給了豐厚的工具和在線服務，第三方軟件開發人員能夠進行組合，然后運營雜亂的網站和使用軟件。
除了百分比之外，從絕對數來說，亞馬遜云核算也是一個體現優異的事務。2020年，云核算完結了130億美元的運營贏利，然后協助亞馬遜在當年完結了210億美元的凈贏利。怪不得亞馬遜創始人貝索斯從首席執行官職位卸職之后，他把指揮公司的大權交給了云核算掌門人安迪·賈西。
在全球云核算商場，阿里巴巴、谷歌、IBM、微柔和甲骨文公司都在挑戰亞馬遜。而和阿里巴巴和谷歌不同的是，亞馬遜云核算事務現已盈余。
今年第二季度是賈西掌握亞馬遜云核算的最終一個季度，該季度云核算完結了40億美元的運營贏利，同比增長了25%，超出了分析師預期，別的經營收入則增長了37%。七月份，云核算事務別的一位高管亞當·塞林普斯基（Adam Selipsky）接替了賈西的職務，此人從前在亞馬遜云核算作業11年，后來創業，并且把數據軟件公司Tableau賣給了Salesforce公司。
AWS事務有點像自助餐，給開發者和終端用戶供給了幾百種在線服務自由挑選，別的每年還不斷推陳出新。從財政視點看，這一事務仍是個“黑箱”。亞馬遜沒有披露云核算事務的具體營收來歷，也沒有給出各個子版塊的贏利率狀況。
AWS誕生初期，就是作為一個基礎核算服務的外包供貨商，包括核算資源和數據存儲等。能夠判斷，該事務大部分收入和贏利仍然來自這些事務。
科技業人士克里·奎因（Corey Quinn）從前在私營的Duckbill集團擔任首席云經濟學家，協助客戶公司下降他們在亞馬遜云核算的開支。奎因猜測，AWS一半以上的收入來自于EC2核算服務。這一服務相當于讓企業用戶在亞馬遜數據中心租賃到了實體服務器虛擬的“一部分”。
奎因表明，核算服務再加上“彈性塊存儲”、“簡略存儲服務”等數據存儲事務，再加上保存和提取數據的”聯系數據庫服務”和數據搬遷費，這占到了亞馬遜云核算的七成收入。
不過在今天，亞馬遜愈加注重更雜亂的高級云核算功用，它們不只贏利率高，而且讓企業客戶切換服務商的本錢更高。比如在五月份，塞林普斯基在推特上介紹了一個新服務“使用運轉器”（App Runner），能夠在虛擬容器中布置使用軟件，這能夠讓企業用戶把精力會集在事務構建上，而不是辦理“容器”或是“基礎設施”。
美國貝爾斯登研討公司六月份發布的一份陳述指出，2015年，亞馬遜云核算14%的收入來自于高毛利的“渠道即服務”云核算產品，其他來自于低端的“基礎設施即服務”產品。可是貝爾斯登以為，在上一年上半年，渠道即服務的收入占比現已提高到了18%。
美國科技業人士喬·金塞拉（Joe Kinsella）從前創辦協助企業優化云核算布置的科技公司“云健康”，公司后來被虛擬機巨子VMware并購。金塞拉分析稱，在AWS的數百萬客戶中，營收和贏利并未均勻分布。假如兩成的客戶貢獻了多半的收入，那么主要的盈余來自于剩余的多半客戶，他們主要是中小企業。需要指出的是，云核算大客戶往往能夠取得不菲的扣頭。
貝爾斯登公司猜測，在2019年，亞馬遜云核算現已完結了61%的總體毛利率。
關于本報導，亞馬遜官方現在并未發表談論。
中心核算：EC2
美國科技職業調查人士哈瓦·蘇里（Bhavan Suri）表明，EC2（亞馬遜彈性核算云，是一個讓使用者能夠租用云端電腦運轉所需使用的體系）是亞馬遜云核算最陳舊的產品，是毛贏利和運營贏利的發動機。
蘇里表明，EC2服務的毛利率應該在50%左右。迄今為止，亞馬遜并未供給各個云核算產品的獨自贏利率，而在今年第一季度，官方發布的云核算運營贏利率則是31%。一般來說，毛贏利并沒有計入研討、開發和商場營銷的本錢。
美國別的一家小型云核算供給商“數字海洋”（DigitalOcean）的陳述顯現，二季度取得了58%的毛贏利率，該公司主要收入來自于虛擬機，相當于亞馬遜EC2的核算資源產品。數字海洋公司發言人介紹說，公司九成的收入來自于核算、存儲和網絡服務。
現在，亞馬遜云核算客戶能夠為未來預定EC2核算實例，然后下降本錢。AWS官方網站介紹說，預定的核算實例要比按需提出廉價四分之三。企業的別的一個選項是使用EC2現貨競價核算實例，這其實是亞馬遜臨時空閑出來的核算資源。亞馬遜官方廣告稱，現貨核算實例要比按需實例最多廉價九成。
依托亞馬遜云核算服務，企業客戶能夠方便運營自己的使用軟件，別的能夠經過切換底層組件下降運轉本錢。據悉，亞馬遜最早在2006年推出EC2服務，但當是只要一種核算實例產品，名為“m1.small”。
上述陳舊的核算實例到今天仍然對外出售，如今，亞馬遜的核算實例產品就多達300多種。美國云核算職業人士布魯克·麥基姆（Brooke McKim）介紹說，亞馬遜推出的新的核算實例產品簡直是讓人應接不暇。
企業客戶購買的EC2核算實例，運轉在AMD、英特爾、英偉達等各種處理器上，此外還有人工智能處理器，或是亞馬遜自行規劃的ARM架構服務器芯片。亞馬遜擔任EC2產品的副總裁大衛·布朗（David Brown）介紹說，在云核算全線產品中，只要是對客戶合理的當地，亞馬遜都會使用自家規劃的ARM處理器，這能夠下降總體運轉本錢。
亞馬遜在云核算領域的微弱對手微軟，迄今為止尚未宣告自行規劃處理器的音訊。
亞馬遜最近幾年比較受歡迎的別的一個云核算產品是“Lambda”，該產品將會在某種觸發條件下完結核算作業。比如一個用戶在社交網絡上傳相片之后，體系將發動核算，自動生成一個微縮小圖。
上述產品被開發者描述為“無服務器”，意思是服務商并不要求開發者自己來辦理服務器基礎設施。職業研討陳述顯現，亞馬遜對Lambda核算服務的收費是EC2實例的兩倍之多。
數據存儲：S3和EBS
亞馬遜云核算的別的一個鼻祖服務是“簡略核算存儲”，簡稱S3，產品推出于2006年，客戶可用該服務在網絡上保存各種數據目標，包括相片、視頻或其他文件類型。
科技從業者丹·阿爾瓦雷茲（Don Alvarez）是上述服務的前期用戶。他早年從前在華盛頓州西雅圖的新創科技公司作業，主要為電影制片人集體開發協作軟件。
當年，科技公司需要租賃托管的服務器來運轉網站，他們必須支付足夠費用才能取得想要的功能。阿爾瓦雷茲介紹說，科技公司租用的服務器往往超越了實踐所需，形成浪費。亞馬遜聯系到了他，介紹即將推出的新服務，并供給了提早試用。阿爾瓦雷茲回憶說：“一會兒我理解了，亞馬遜供給了一個改動我一生的產品，這將改動我的人生，以及一切開發者的人生。”
這樣的評價并不夸張。S3蓬勃發展，時至今日現已在網絡上保存了100萬億個數據目標。
亞馬遜云核算擔任目標和塊存儲的副總裁麥蘭·湯姆森·布科維奇（Mai-Lan Tomsen Bukovec）在承受電視媒體采訪時介紹說，今天一些企業客戶存儲的數據多達幾百PB（1PB等于1024TB），某些事例下甚至多達1EB（等于1024PB）。
有時候，企業在S3上保存的數據超出了必要。上述業內人士金塞拉回憶說，“云健康”公司的一個客戶發現，因為失誤，公司在亞馬遜S3上源源不斷地保存日志文件。問題解決之后，該客戶每年就節省了120萬美元的存儲費。
上一年，亞馬遜推出了一個名為“S3存儲放大鏡”的工具，協助客戶發現沒有必要的存儲開支。布科維奇介紹說，這一新產品取得了客戶熱捧。
布科維奇表明，其他的云核算公司經常會供給價格優惠，吸引客戶，不過企業用戶要比服務商愈加聰明。比如一些企業期望在提交某個提取目標的請求之后，體系才開端發動一個核算作業，當然用戶也不必考慮底層基礎設施。
亞馬遜數據存儲事務的一個競爭對手是私營的Wasabi公司。該公司首席執行官大衛·弗雷德（David Friend）介紹，他們沒有亞馬遜的雜亂產品線，只要一種存儲產品，價格只要亞馬遜S3的五分之一。
弗雷德表明，亞馬遜S3盡管產品眾多，可是運營本錢并不高，他以為S3是亞馬遜的一頭現金牛。他說到，假如S3的毛贏利率低于70%，他會感到很驚訝。不過，前述科技業人士蘇里則猜測，S3毛贏利率在50%左右。
現在，客戶把數據搬遷到S3是免費的。不過，要從亞馬遜搬走1TB的數據，費用比每月存儲費多出三倍。作為比照，Wasabi公司現在對數據搬遷免費，弗雷德表明，這樣的收費項目會讓AWS業績難以猜測，別的，高昂的外遷費也促使企業持續成為亞馬遜云核算的忠誠客戶。
弗雷德表明，簡直一切企業都清楚自己有多少數據，可是他們不了解實踐訪問這些數據的頻率。他說到Wasabi的一家客戶把數據從亞馬遜搬遷到Wasabi，總共花費了600萬美元。
許多亞馬遜云核算客戶還挑選了“彈性塊存儲”服務（EBS），這一服務和EC2核算實例綁定，可用于存儲相關數據。別的，即使是用戶刪除核算實例之后，數據存儲持續有效。亞馬遜還供給了根據硬盤的彈性塊存儲服務，每個月每GB的存儲費僅為4.5美分。
上述業者蘇里猜測，彈性塊存儲的毛利率在60%到70%之間。
數據庫軟件
亞馬遜云核算還給企業供給了多種數據庫工具。
傳統上，企業更多使用聯系數據庫。數據存儲在一個表中，每個表有多行和多列數據。使用軟件能夠在數據庫中保存數據，也能夠讀出數據。
AWS的“聯系數據庫服務”供給了多種選項：比如微軟公司的SQL Server，甲骨文公司聞名的Oracle，開放源碼的MariaDB、MySQL和PostgreSQL，以及亞馬遜自家的Aurora（能夠和MySQL和PostgreSQL兼容）。
蘇里表明，假如客戶在聯系數據庫中使用亞馬遜自有的Aurora，那么這一事務的毛贏利率大約65%到75%之間。
MariaDB公司運營同名的開源數據庫，背后取得阿里巴巴、英特爾公司支持。該公司供給了數據庫的云核算服務。該公司首席執行官邁克爾·霍華德（Michael Howard）在承受采訪時介紹說，本公司服務價格相當于客戶在亞馬遜挑選MariaDB數據庫時的一半。
霍華德表明：“假如你擁有絕對優勢，就好像亞馬遜在基礎設施領域那樣，那么你將會千方百計盤活這種優勢。”
數據搬遷
亞馬遜迄今為止并未推出專門的產品，來掩蓋自家生態內或生態之外的數據搬遷。針對不同的事務辦法或許搬遷辦法，亞馬遜收取不同費用，這些費用還可能疊加。
關于外遷數據，上述“數字海洋”公司收取的費用低于亞馬遜。麥基姆介紹說，在云核算公司涉及到數據搬遷的網絡帶寬本錢上，廠商購買越多、本錢也就越低，“亞馬遜供給數字外遷的本錢要比數字海洋公司低，可是他們收取的價格并不低。”
數據搬遷收費會帶來某種不可猜測性。
比如，美國宇航局在2018年和亞馬遜簽署了云核算合同，總額6500萬美元，為期五年。但是美國督查組織發現，美國宇航局疏忽了數據外遷的費用，比如某個用戶下載保存在S3的文件，就會產生外遷費。督查組織以為，假如美國宇航局為了減縮本錢而對數據外遷費加以約束，可能會影響科學數據的同享。
2018年，美國數據存儲公司Cloudflare宣告成立“帶寬聯盟”，這一聯盟內的云核算公司和存儲服務商都愿意下降或許撤銷數據外遷費。Cloudflaire首席執行官馬修·普林斯（Matthew Prince）介紹說，亞馬遜并未參與這一聯盟。
自從上述聯盟樹立之后，云核算職業的數據外遷費逐年下降，可是亞馬遜在美國和歐洲，仍然收取同樣的數據外遷費。普林斯表明，亞馬遜收取的外遷費可能是帶寬本錢的80倍之多。
普林斯表明，亞馬遜網絡帶寬和數據搬遷的贏利空間超越其他一切的亞馬遜產品，他以為數據外遷服務的毛利率高達99%。
不過蘇里的評估比較低，他表明，亞馬遜數據外遷服務毛利率假如超越80%，他不會感到吃驚。
云核算商場
如今，亞馬遜云核算的長期大客戶不只僅購買EC2和S3來構建事務，他們還經過AWS的商場渠道來購買第三方公司的軟件，這對亞馬遜也有利。五月份，瑞銀分析師猜測，亞馬遜對第三方軟件交易收取的傭錢份額（或陳設費）大約為5%。而在七月份，微軟也將商場渠道的傭錢份額從20%下調為3%。
比較之下，移動軟件商鋪收取的傭錢要高得多。谷歌的Play使用商鋪傭錢份額高達三成，外媒八月份引述法庭文件報導稱，谷歌使用商鋪在2019年的運營贏利率高達62%。
瑞銀分析師表明，AWS軟件商場的運營贏利率應該遠遠高于AWS大約30%的水平。在陳述中，瑞銀對亞馬遜股票給出了買入評級。
不過和老牌的EC2和S3比較，商場渠道事務規模還很小。分析師猜測，軟件商場事務未來的營收可能到達每年10億美元到20億美元之間，這相當于亞馬遜云核算2020年總收入的3%。
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